Bond Baddie: “Kazandığın kadar zarif bir şekilde kaybediyor musun?”
James Bond: “Bilmiyorum, hiç kaybetmedim.”
Markanızı benim yaptığım gibi yıllardır inşa ediyorsanız, o zaman kazanç ve kayıplardan adil payınızı almışsınızdır.
Sosyal medya o kadar kalabalık ki kalabalığın arasından sıyrılmak çok dikkat ve dikkat gerektiriyor.
Bunu daha da kötü yapan şey, rekabet ediyor olmanızdır.
Tüm hatalar ve kazançlar herkese açıktır ve rakipleriniz sizi fark edecektir.
Ama bu iki ucu keskin bir kılıç çünkü onların da ne yaptığını görebiliyorsunuz.
İşin püf noktası, nereye bakılacağını bilmenin her zaman kolay olmamasıdır. Sadece sosyal profillerine göz atmak, size ne yaptıkları hakkında bir fikir verebilir, ancak gerçekten çok ayrıntılı bir fikir vermez.
Ve milyon dolarlık bir marka yaratmaya çalıştığınızda içgörü her şeydir.
Neyse ki, rekabetinizi size değerli, eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayan bir biçimde gözetlemek için pek çok yol ve yer var.
Önerilen makale: girişimci nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu yüzden size rakibinizin dijital pazarlamasına nasıl derinlemesine bakacağınızı göstereceğim.
Öncelikle bunun neden önemli olduğunu tartışarak başlayalım ve ardından size bugün uygulamaya başlayabileceğiniz bazı taktikler vereceğim.
Neden rakibinize bakasınız?
İçerik ve dijital pazarlama çok hızlı değişiyor. Her zaman yaptığınız şeye güvenmek, geride kalmanız anlamına gelir.
Rakiplerinizi takip etmek, size nelerin peşinde olduklarını gösterecek ve neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda size fikir verecektir.
Tutarlı bir şekilde içerik oluşturup paylaşıyor olsanız bile, rakibiniz daha iyi bir yaklaşıma sahip olabilir.
Blog gönderilerinde kullandıkları ton, videolarının uzunluğu veya podcast’lerindeki konuk yıldız olsun, bunu sizden daha iyi yapıyorlar.
İyi haber şu ki, pazarlama başarısı bir gecede olmuyor. Yetişmek için çok zamanınız var!
Trafik almak, sürekli iyileştirme gerektiren bir süreçtir. Twitter stratejimi değiştirmeye karar verdiğimde olduğu gibi.
Sadece tweet atma sıklığımı artırarak günde 1.000’in biraz üzerinde ziyaretçiden ortalama 4.700’e çıktım. Günde sadece bir kez yerine, her gün on kez tweet attım.
Takipçim patladı.
Bazen değişiklikler benim Twitter düzeltmem gibi basittir, ancak çoğu zaman gerekli hareketler, yüzeyin altına bakmanızı gerektiren biraz karmaşıklık taşır.
Rakiplerinizi incelerken böyle olur.
Gerçek şu ki, her etkili dijital pazarlama stratejisini bilmek imkansızdır.
Orada çok fazla bilgi var. Her gün yayınlanan üç milyondan fazla blog yazısı var ve bu sayı sadece artıyor.
Sizi bilmem ama ben hayatımda üç milyon blog yazısı okumadım. Bu yüzden, bir günde bu kadar çok kişinin içinden geçmeyi düşünmek düşünülemez.
Daha da kötüsü, bloglar için kelime sayısı da sürekli artıyor:
Bu nedenle, gerçekten yardımcı olan bilgilere ulaşmak daha da uzun sürer.
Bilgi alımınızı rakiplerinizin yaptıklarına göre azaltmak, işletmeniz için neyin doğru olduğuna odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Sektörünüzde kalmak size rekabet avantajı sağlayabilir.
Ama nereden başlıyorsun?
Topladığınız bilgilerin yararlı olduğunu nasıl anlarsınız? Hatta iyi mi?
Seçenekleriniz var, bu yüzden birkaç tanesi üzerinden konuşalım.
sosyal medya nasıl izlenir
Yalnızca sosyal profillere veya Google’daki en üst sıradaki sayfalara bakıyorsanız, yine de hiçbir yönlendirmeniz veya eyleme geçirilebilir geri bildiriminiz olmayacaktır.
Muhtemelen rakibinizin gönderisini okumaktan veya videolarını izlemekten pek bir şey alamayacaksınız.
Muhtemelen onların bildiklerini biliyorsundur.
Peki onları takip etmenin daha iyi bir yolu nedir?
BuzzSumo.
BuzzSumo kullanışlıdır çünkü size kullanabileceğiniz bilgileri verecek şekilde anahtar kelimeleri incelemenize izin verir.
İçeriği, kaç tane sosyal paylaşım aldığını ve hatta onu paylaşan kişileri görebileceksiniz.
Bilgileri kendiniz toplamaya çalışmak yerine, hepsini tek bir yerde derlenmiş olarak bulabilirsiniz.
Diyelim ki rakibinizin Facebook’ta yayınladığını geride bırakan bir Büyük Veri yazısı yazmak istiyorsunuz.
Yukarıda görüldüğü gibi tüm zamanların en iyi performans gösteren gönderisini alıp daha iyi bir gönderi yazabilirsiniz. Ya da iddialarına karşı bir argüman bile.
Bu şekilde, kitlenizle paylaşabileceğiniz ve ilgi uyandırabilecek taze, alakalı içeriğe sahip olacaksınız.
Sadece rakiplerinize rakip olmakla kalmaz, aynı zamanda onu belirli konunuzun zirvesine de taşıyabilir.
Oldukça havalı, değil mi?
Yine de iyileşiyor. BuzzSumo’nun bir başka harika özelliği de makaleyi kendi sosyal profillerinde kimin paylaştığını görmenizi sağlar.
Bu yararlıdır çünkü size yazacağınız kitlenin türü hakkında fikir verir.
Ayrıca, insanlardan çalışmanızı okumalarını ve paylaşmalarını istemek istiyorsanız, size ulaşacağınız hazır bir kişi listesi de verir.
Bu yüzden, bir dahaki sefere rakibinizin harika bir gönderisini biraz kıskanırsanız, harekete geçin. Git daha iyi olanı yaz.
Ancak kendinizi aşmadan önce, çok sayıda sosyal medya verisini takip etmek için başka bir seçenek daha var.
Buna Hootsuite Akışları denir. Belirli rakipleri tek bir yerde ve gerçek zamanlı olarak takip etmenin mükemmel bir yolu.
Bir Facebook Sayfasını, bir Twitter hesabını ve diğer birçok profili tek bir kullanışlı konumdan kolayca izleyebilirsiniz. Bunun gibi:
Ayrıca beğenileri, paylaşımları, retweetleri, yorumları ve daha fazlasını yayınlandıkça görebileceksiniz.
Bir rakibin özellikle iyi performans gösteren bir gönderisini görürseniz, onu kolayca bulabilir ve ayırabilirsiniz.
Yeni içerik için sürekli bir ilham akışına sahip olacaksınız. Veya ölümden geri getirmek için eski içeriğinizden bazılarını bulabileceksiniz.
Ve elbette, müşterilerin doğrudan rakibinizin sayfasına ne koyduğunu her zaman görebilirsiniz:
Hangi yöntemi seçerseniz seçin, rakiplerinizin markası, ürünü veya hizmeti hakkında insanların neyi sevip neyi sevmediğini doğrudan anlamak değerlidir.
Bu bilgilerle, rakiplerinizin mücadele ettiğini gördüğünüz bazı büyük sorunlardan kaçınabilecek kararlar verebileceksiniz.
Hangi içerik ve içerik yöneticisi hizmetleri size gösterebilir?
Topluluğunuzla etkileşim kurmak, dijital pazarlama ile yapmanız gereken bir numaralı şeydir.
Yayınlama, düzenleme ve yorum yapma konusunda tutarlı olmak, yine de yoğun zaman alan bir iştir. Ve sosyal medya performansını manuel olarak izlemek en iyi ihtimalle zordur.
Bu nedenle içerik yönetim sistemleri popülaritesini artırdı.
Rakiplerinizin içeriklerini planlamak, yayınlamak ve düzenlemek için hangi araçları kullandığını bilmek size genel stratejileri hakkında fikir verebilir.
James Bond’un her zaman düşmanlarını yenmesine yardımcı olacak en yeni araçlara sahip olması gibi: havalı arabalar, kişiselleştirilmiş Walther PPK’leri ve saçma sapan avantajlara sahip saatler.
En iyi araçları kullanmak da sizin için en büyük ilgi alanıdır.
Tüm içerik yöneticileri eşit yaratılmamıştır.
Yarışmanız manuel olarak planlanıyorsa, endişelenecek çok şeyiniz olmayabilir. Ancak belirli bir içerik yönetim sistemi kullanıyorlarsa bunun nedenini araştırmak isteyebilirsiniz.
Size kendi içeriğinizi yönetmenin daha etkili bir yolunu gösterebilir.
Ancak yanlış araçlara sahipseniz, rekabetiniz sizi kolaylıkla geride bırakabilir.
Hootsuite bir kez daha imdada yetişiyor.
Hootsuite gibi bir platform, gönderilerinizi kolayca planlamanıza olanak tanır ve hatta gönderilerinizin zamanlamasını optimize eden otomatik bir planlama sistemine sahiptir.
Hootsuite ayrıca size Twitter, Instagram, Facebook ve diğer birçok sosyal platformun kısa ve öz bir görüntüsünü veren oldukça sağlam bir analiz aracına sahiptir.
Trendleri takip edebildiğiniz ve büyümenizi izleyebildiğiniz için, bir pazarlamacının araç setinde açık bir kazanandır.
Rakibinizin Hootsuite kullandığını görürseniz bunun nedeni muhtemelen markalarının zamanlamasına, seçilmesine ve günlük bakımına biraz daha odaklanmalarıdır.
Hootsuite’in araçlarının çoğu, sosyal medyaya daha uygulamalı bir yaklaşıma adanmıştır, bu nedenle adlarını görürseniz dikkatli olun.
Kullanıldığını görebileceğiniz başka bir seçenek de, sosyal medya yöneticilerinden oluşan büyük ekipler arasında işbirliği yapmak için harika olan Agorapulse’dur.
Bunun gibi bir hizmet, her seferinde ayları kolayca planlamanıza olanak tanır, ancak en güncel küratörlü içeriği paylaşmak için mutlaka en iyisi değildir.
Bu da size rakibinizin genel stratejisi hakkında fikir verir.
Bir içerik yönetim sisteminin güçlü ve zayıf yönleri, rakibinizin de güçlü ve zayıf yönleri olacaktır.
Ve bunu bilmek, sosyal sitelerinizdeki içeriğin daha iyi olabileceği konusunda beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir.
Mesele şu ki, rakibiniz ortalamanın altında bir içerik yönetim sistemi kullanıyorsa, onları taklit etmek istemezsiniz. Onları yenmenin bir yolunu bulmak istiyorsun.
Peki ya içerik stratejilerini takip etmeye ne dersiniz?
Kendinizi rakibinizin müşterisinin yerine koymak için bir dakikanızı ayırın.
Bu biraz farklı, değil mi? Normalde kendi müşterilerinizi düşünürsünüz.
Ancak rakibinizin nakit akışına girerseniz, içerik stratejileriyle oluşturdukları kalıpları görmeye başlayacaksınız.
Açılış sayfaları gibi öğeler:
Rakibiniz hangi bilgileri arıyor? Bunun onlara nasıl yardımcı olduğunu düşünüyorsun? İçerikleri, izleyicilerini bu bilgiyi isteyerek vermeye teşvik ediyor mu?
Biraz daha kurnazca kullanabileceğiniz başka bir taktik, basitçe infografik kullanımlarını kontrol etmektir.
İnfografik kullanmaya başladığımda site trafiğim ikiye katlandı.
Ve bu Unbounce infografik, infografiklere olan talebin yıllardır ne kadar şiddetli bir şekilde arttığını gösteriyor.
Doğal olarak, bu infografikler SEO’mu güçlendirmeye başladı ve rekabetiniz için de aynısını yapacaklar.
Bulduğunuz infografikleri, açılış sayfalarını ve diğer içerik parçalarını alın ve daha iyi bir sürüm yapın!
PPC ve SEO Stratejileri hakkında casusluk yapın
Rakiplerinizin SEO taktiklerini izlemek ve onları taklit etmek veya geliştirmek, şiddetle tavsiye ettiğim başka bir casusluk stratejisidir.
Rakipleriniz SEO’larını geliştirmek için çeşitli taktikler kullanıyor olabilir. İzler ve yakalarsanız, daha iyisini yapabilirsiniz.
Bunu nasıl başarıyorsunuz?
Bunun bir yolu, Spyfu’nun anahtar kelime araştırmacısı gibi bir hizmet kullanmaktır.
Rakibinizin web sitesine girmenize ve PPC için hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini görmenize olanak tanır.
Bu anahtar kelimeler genellikle genel SEO stratejisiyle de örtüşür, bu nedenle bu analizle iki fayda elde edersiniz.
Örneğin, Best Buy’a rakip olduğunuzu varsayalım.
Best Buy’a rakibiniz olarak girerek, hem yerel hem de küresel olarak aylık aramaların, ortalama tıklama başına maliyetin ve hatta rekabetinizle ilişkili sıralama zorluğunun kapsamlı bir dökümünü alırsınız.
Daha da aşağı kaydırırsanız, rekabette öne geçmek için hangi AdWords’e teklif vermeniz gerektiğine ilişkin öneriler bile alırsınız.
Bazıları iyi olacak, ama diğerleri olmayacak. Daha az gösterime sahip, ancak belki de daha yüksek bir tıklama oranına sahip bir anahtar kelime için teklif vermek isteyip istemediğinize karar vermek size kalmıştır.
Spyfu ayrıca aramayı düşünmemiş olabileceğiniz ek rakiplerin bir listesini de verir.
Best Buy’a o kadar odaklanmış olabilirsiniz ki aşağıda görüldüğü gibi ShopLocal ve BestPrice’ı ihmal edebilirsiniz:
Bu hizmet türü, AdWords’ünüzü optimize etmenize yardımcı olacak ve gerçekten tıklamalara ve dönüşümlere yol açacak anahtar kelimeler için rekabetçi bir şekilde teklif vermenize olanak sağlayacaktır.
Rakibinizin genel stratejisine ve onları yenmeye nasıl başlayabileceğinize açılan bir penceredir.
Kullanabileceğiniz bir başka harika hizmet de SEMrush’tır. Özellikle organik arama, ücretli reklamlar ve anahtar kelimeler için rakip araştırması sağlamaya odaklanır.
Yine, Best Buy’a karşı rekabet ediyorsanız, ne kadar arama hacmi aldıklarını ve ortalama tıklama başına maliyetlerinin ne olduğunu görmek için onlara göz atabilirsiniz.
SEMrush ayrıca, kontrol ettiğiniz anahtar kelimelerin organik arama sonuçlarında size canlı bir güncelleme sağlar.
SEO çabalarınızın başka hangi sayfalarla karşı karşıya olduğuna kapsamlı bir bakış elde edersiniz.
SEMrush’ın bir başka harika yönü de henüz beta aşamasında olan Konu Araştırma aracıdır.
Konu araştırmacısına arama terimini girdiğinizde, SEMrush zaten neyin mevcut olduğunu görmek için rakibinizin içeriğinin hızlı bir analizini yapar.
Ardından, şuna benzeyen bir sonuç sayfası alırsınız:
Gördüğünüz gibi, anahtar kelimeniz “bilgisayarlar” ise, rekabet için sabit disklere, dizüstü bilgisayarlara ve Best Buy masaüstü bilgisayarlara içerik yazmanızı önerirler.
Bunun gibi bir araç olmadan, rakibinizin içeriğini manuel olarak aramanız, neyin işe yaradığını düşündüğünüze kendiniz karar vermeniz ve ardından körü körüne içeriğinizin güncel ve zamanında olmasını ummanız gerekir.
Artık, alaka düzeyine güvenerek belirli bir konu hakkında yazabilirsiniz.
SEMrush’ta son ve gerçekten yararlı bir araç, SEO İçerik Şablonudur.
Konu araştırma aracına çok benzer şekilde, hedef anahtar kelimeleri girersiniz. SEMrush daha sonra bir analiz gerçekleştirir ve içeriğinize yön vermenize yardımcı olacak önemli miktarda SEO ile ilgili veri sağlar.
Anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeleriniz, geri bağlantılarınız, ortalama okunabilirlik puanınız ve hatta bir metin uzunluğu öneriniz var.
Tüm bunlar, içeriğinizle rekabet avantajınızı korumanıza yardımcı olur ve zaman içinde SEO sıralamanızı önemli ölçüde artırabilir.
Takip ettiklerini analiz et
Rakibinize baktığınız son çevrimiçi pencere, onların takipçi tabanıdır.
Rakibinizin sosyal takipçilerini, müşterilerinin çevrimiçi bir dosyası olarak düşünün.
Normal şartlar altında, asla bir rakibin ofisine gizlice girip müşterilerinin kim olduğunu görmek için dosyalarına bakmazsınız.
Bu hiç etik değil.
Ancak çevrimiçi ortamda her şey adildir.
Eğilimleri, etkileyicileri ve diğer ilgi çekici bilgileri tespit edip edemediğinizi görmek için sosyal takipçilerini görüntülemenin yanlış bir tarafı yok.
Tweepi gibi, seçtiğiniz kullanıcıyı girmenize ve izlemenize izin veren bir hizmet alın.
Twitter’ın huysuz sevgilisi Wendy’s’e bakmaya karar verdim.
Eşsiz ve genellikle kaba yaklaşımları, son yıllarda onlara oldukça fazla taraftar kazandırdı. Dolayısıyla, eğer bir rakipsem, ne tür insanları cezbettiklerini görmek isterim.
Tweepi, takipçi listelerini takipçi sayısına, o hesabın ne kadar zaman önce tweet attığına ve diğer birçok yararlı kritere göre sıralamama izin veriyor.
Esasen, en etkili takipçilerin kimler olduğunu öğrenebilir ve ardından bu insanları kazanmak için taktiklerinizi hazırlayabilirsiniz.
Entrika, gösterişli partiler ve sarsılmış ama karıştırılmamış martinilerin olmadığı bir casusluktur. Yine de rakiplerinizi gözetlerken bir tane istiyorsanız, sizi durdurmayacağım.
Çözüm
Bugünlerde web’de nişiniz ve rakipleriniz hakkında o kadar çok bilgi var ki, hepsini manuel olarak asla gözden geçiremeyeceksiniz.
100, hatta 1.000 pazarlamacıdan oluşan bir ekip kiralayabilirsiniz ve yine de yalnızca yüzeyi çizmiş olursunuz.
Ancak, sektörünüzdeki diğerlerinin neler yaptığını görmek sizin için hala hayati önem taşıyor ve artık ne yapacağınızı biliyorsunuz.
Rakiplerinizi gözetlemek onların tuzaklarından kaçınmanıza ve başarılarından yararlanmanıza yardımcı olabilir.
Hootsuite ve BuzzSumo gibi hizmetleri kullanarak devasa miktardaki sosyal medya karmaşasını ayıklayın ve diğerlerinin neler yaptığına dair ayrıntılı bilgi alın.
Rakiplerinizin içerik yöneticisinden ve kitlelerini etkilemek için kullandıkları asıl içerik stratejisinden haberdar olun.
Hangi anahtar kelimelerin kazanç sağladığını öğrenmek için SEMrush veya Spyfu hizmetlerini kullanarak ücretli reklam ve SEO hareketlerini takip edin.
Rakiplerinizin takipçilerini tanımak, en iyi etkileyenleri bulmak ve markalarıyla ne sıklıkta etkileşim kurduklarını öğrenmek için Tweepi gibi bir hizmet kullanın.
Tüm bu araçları Bond benzeri sağlam bir stratejiye dönüştürmek, sektörünüzün en ileri noktasında kalmanıza ve mevcut en yüksek düzeyde içeriği oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Sürünün tepesinde kalacaksın.
Ve muhtemelen rakipleriniz de sizi gözetlemeye başlayacak!
Pazarlama Uygulamaları 