Bir girişimcinin piyasada tekel oluşturma stratejisinden biri, ürünleri büyük hacimlerde daha düşük bir marjla satmaktır.
Küreselleşmenin mevcut hızında, ticari girişimlerin çoğu için yeni bir model oluşturmak yerine, bir yerlerde zaten mevcut olan şeylere alışmak oldukça kolay ve erişilebilir. Bununla birlikte, pazar yaratan yenilikler, genellikle işletmenin ekonomik büyümesini artıran nispeten daha vazgeçilmezdir. İşte bir iş organizasyonunu sadece rekabetin bir parçası olmakla kalmayıp bir tekel yaratmak için değerlendirebilecek bir iş başarısı formülü. “7/10’u iyileştirmek, 3/10’u geliştirmekten çok daha iyidir”, işin üretken olmayan bölümlerini monte etmek yerine belirli bir işin yetkin temel alanlarını belirlemeyi ve iyileştirmeyi kısıtlayan formül.
Bir iş organizasyonunun kuralları yıkması veya değiştirmesi ve tekelci bir başarı formülü benimseyerek yeni güçlü yönler yaratması gerekir. Bu formül, iş firmasını sırayla başarı ve karlılık konusunda artıracaktır. Çünkü rekabetçi bir pazarda olmak, sizi daha fazla pazarlama zorluğuyla karşı karşıya bırakırken, tekelci bir pazar aslında sizi tüm pazar payını kapmaya yönlendirir. Tekel, bir kuruluşun diğer oyuncuların rekabeti kesmesi için çeşitli giriş engelleri yaratarak ürün ve hizmetlerin fiyatını düzenleyebildiği durumdur. Bir girişimcinin piyasada tekelini oluşturabileceği birkaç ipucu daha dikkate alarak:
Fikri Mülkiyet Koruması
Yeni bir ticari sır bulduysanız, piyasada sınırlı tekel gücünü korumak için hükümetten münhasır yasal haklar alarak onu koruma altına alın. Pazarda bir giriş engeli oluşturarak işinizi büyütmenin yolu budur. Örneğin, İlaç endüstrisi iki tür ilaç üretir; biri jenerik, diğeri moleküler. Jenerik ilaçlar, tıpkı diğerlerinin ikameleri gibi normal kullanım için yapılır, ancak moleküler ilaçlar, özel olarak, ilaç firması tarafından yapılan ileri araştırma ve geliştirme yoluyla üretilir ve üzerindeki patentli marka nedeniyle başka hiç kimse formülü kullanamaz.
Güçlü Distribütör Ağı
İş ortaklarıyla rekabet avantajı elde etmeye yardımcı olan güçlü bir dağıtım kanalı olmalıdır. İşle doğrudan veya dolaylı olarak ilişkili olan aracılara uygun marjinal değer sağlanarak uzun vadeli bir birliktelik sağlanabilir. Bu strateji, pazarda iyi bir giriş engeli oluşturmayı amaçlamaktadır.
Özel haklar
İşin niteliğine göre, ilgili ülkeden hibe alınarak kendi ülkesinde satış yapmak için uluslararası bir ürüne özel erişim rezerve edilebilir. Bu strateji, pazarda farklılaşma yaratmaya yardımcı olur. Örneğin, birkaç cep telefonu şirketi Flipkart ve Amazon gibi perakendecilere münhasır haklar verir.
Ölçek ekonomileri
Bir girişimcinin tekel oluşturması için bir başka strateji, ürünleri büyük hacimlerde daha düşük bir marjla satmaktır. Şirketler tarafından benimsenen merkezi satın alma politikası, genellikle iş ölçeğini genişleterek birim başına ortalama maliyetin azalmasına neden olur. Bu ölçek ekonomileri stratejisi, rakipleri pazara girmekten caydırır. Elektrik enerjisi, ev hizmetleri ve Gaz hizmetleri, ölçek ekonomisine birkaç örnektir.
Tescilli Teknoloji
Teknolojinizin benzersizliği ile yalnızca işinizin rekabet avantajını artırmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda ürününüzü kopyalamayı imkansız hale getirir. Bu, işletmelerin müşteri sadakati yaratmasına olanak tanıyan başka bir lisanslama stratejisi biçimidir.
Önerilen makale: google programatik hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yüksek Sermaye Yatırımı
Reliance’ın ağ oluşturma segmentinde “JIO” için pazarlama stratejisini benimsediği gibi yeni teknolojilere yatırım yaparak bir giriş engeli oluşturabilirsiniz. Yeni buluş veya araştırma, piyasada bir tekel yaratma eğilimindedir. Mevcut firmalar da pazar ihtiyacına göre yeni pazar teknolojilerine yatırım yaparak giriş engeli oluşturabilirler.
Marka değeri
İyi bir marka adı yaratmak, pazarda farklılaşma yaratmak ve müşteri sadakatini artırmak için başka bir strateji olabilir. Belirli bir ürün için müşterilerin zihninde algısal deneyim yaratan değerdir.
Pazarlama Uygulamaları 