Büyük sporcular, oynadıkları sporu veya oyunu diğerlerinden çok daha yavaş ilerliyormuş gibi algılarlar. Eğitim, gelişim ve deneyime sahip olmayan biri, hızı şok edici derecede hızlı görür.
John Boyd adında bir Hava Kuvvetleri albayı vardı. Boyd, OODA döngüsünü geliştirdi. İlk “O” gözlem anlamına gelir. İkinci “O” orient anlamına gelir. “D” karar vermek içindir. Ve “A” hareket içindir.
Boyd, Birleşik Devletler Hava Kuvvetleri için savaş uçakları tasarlarken OODA döngüsünü keşfetti. Bir noktada Boyd, bunun yararlılığını ve stratejisini fark etti. Birleşik Devletler Deniz Piyadeleri buna “manevra savaşı” diyor. Ve herhangi bir denizciye OODA döngüleri hakkında soru sorabilirsiniz ve onlar neden bahsettiğinizi anlarlar.
Önerilen makale: pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Oyun algınızın yavaşlaması için eğitim, gelişim ve durum bilgisi (veya tercih ederseniz deneyim) gerekir.
Eğitim: Gerçek hayattaki durumları eğitmek için ne kadar çok zaman harcarsanız (ve satış için bu, müşteri etkileşimleri etrafında canlandırmalar anlamına gelir), kendinizi gördüklerinize ve duyduklarınıza göre yönlendirme, gözlem yapma, nasıl tepki vereceğine karar ver ve buna göre hareket et. Herhangi bir insan çabasında en iyi performans gösterenler, eğitim için zaman harcarlar.
Antrenman size gözlem yapma ve kendinizi yönlendirme fırsatı sunarak oyunu yavaşlatır. Ayrıca kararlar ve eylemlerle denemeler yapmanızı sağlar.
Geliştirme: Geliştirme, eğitimden daha fazlasıdır. Bu bir olgunlaşma sürecidir. Bu, büyüme için odaklanmış bir plandır. Harika bir sporcu hakkında düşünürseniz, tüm yaşamları bir dizi gelişimden ibarettir. Temel bilgileri çok genç yaşta öğrenirler. Olgunlaştıkça daha karmaşık beceriler ve fikirler öğrenirler. Ve daha yüksek seviyelere ulaştıkça, eğitimde onlara farklı gelişimsel görevler verilir.
Gelişim, giderek daha ince farkları gözlemleme ve yönlendirme becerilerinizi artırarak oyunu yavaşlatır. Satrançta bir Büyük Ustanın aynı anda 16 oyun oynayabilmesinin nedeni, sadece düzeni görmesi gerekmesidir. Kalıpları daha önce incelemiş olduğundan, artık gözlemlemek ve yönlendirmek için zaman harcamasına gerek yok. Bu satış profesyonelleri için de geçerlidir.
Durumsal Bilgi: Eğitim ve gelişim, oyunu fiilen oynamaktan farklıdır. Oyunu oynama koşulları çok farklı. Bahisler çok gerçek. Hata yapmanın, yani spor söz konusu olduğunda oyunu kaybetmenin bir bedeli vardır. Gerçek, kazanılması gereken, görünürlüğü yüksek, değeri yüksek anlaşmalarda risk daha yüksektir. Durum bilgisini artıran ve oyunu yavaşlatan şey, bu seviyede oynayarak kazanılan deneyimdir. Kalıpları görüyorsunuz. Kalıpları tanıyorsunuz. Gözlemlemeniz, yönlendirmeniz, karar vermeniz ve harekete geçmeniz için gereken süreyi hızlandırmak için eğitim ve gelişiminizden ve geçmiş deneyimlerinizden yararlanırsınız.
Satış konusunda yeniyseniz, bazı müşteri etkileşimleri ayaklarınızı yerden kesebilir. Agresif sorular ve itirazlar, gözlem yapmak, kendinizi yönlendirmek ve harekete geçmeye değer iyi bir karar vermek için çok az zamanınız varmış gibi hissettirebilir. Ancak bir profesyonel gibi çalışıp eğitim alırsanız, deneyimlerinizi ve verdiğiniz kararları anlamak için zaman harcarsanız oyun yavaşlar. Ve daha yavaş olduğunda, oynaması daha kolay bir oyundur.
Pazarlama Uygulamaları 