Bir e-ticaret işi yürütüyorsanız veya başlatıyorsanız, etrafta dolaşan “minimum sipariş miktarı” veya MOQ terimini duymuş olabilirsiniz. Bunu duyduysanız, muhtemelen çelişkili hissediyorsunuzdur.
Bu yöntemin lehinde ve aleyhinde tavsiyeler var. Bu, özellikle nasıl çalıştığını ve size nasıl para kazandırabileceğini anlamadıysanız, sizin için doğru seçim olup olmadığına karar vermeyi zorlaştırır.
Bu gönderide, bir MOQ’un ne olduğunu, müşterilerinizi tepelere koşturmayacak bir MOQ’un nasıl ayarlanacağını ve karınızı artırmak ve giderlerinizi azaltmak için bu stratejiyi nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
Minimum Sipariş Miktarı Nedir?
İyi şeylere geçmeden önce (MOQ ile nasıl para kazanılacağı gibi), minimum sipariş miktarı tanımına geçelim.
Bir MOQ, bir kişinin bir işletmeden sipariş verebileceği minimum miktarı ifade eder.
Önerilen makale: girişimcilik fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Örneğin, Alibaba’da bir toptancı olduğunuzu hayal edin. 100 birimlik bir MOQ oluşturursunuz, bu da müşterilerinizin sizinle iş yapmak için 100 birim veya daha fazla satın alması gerektiği anlamına gelir.
MOQ’unuzu bir dolar tutarı da yapabilirsiniz. Örneğin, müşterilerinizin minimum 500$ harcaması gerekiyor.
Neden bir MOQ kullanmak isteyesiniz? Basitçe söylemek gerekirse, işinizi ve kar marjlarınızı korur. Birisi sizden yalnızca beş ürün sipariş etmek isterse, üretim sürecini başlatmak bazen ekonomik olmayabilir. Bunu yaparsanız, sonunda para kaybedersiniz.
Mevcut bir MOQ ile, üretim maliyetlerini karşılamanızı ve kar elde etmenizi sağlar.
MOQ’lar yalnızca üreticiler veya toptancılar için mi çalışır? Hayır. MOQ stratejilerini doğrudan müşteri koşullarına da uygulayabilirsiniz. Örneğin, ücretsiz gönderim veya ürüne hak kazanmak için bir minimum harcama belirleyebilirsiniz.
Minimum Sipariş Adedi Nasıl Hesaplanır?
MOQ’unuzu hesaplamak zordur.
Envanter kontrolünü sürdürmenin önemli bir parçasıdır, ancak işletmeden işletmeye büyük farklılıklar gösterir. MOQ’nuzu hesaplamak için sabit bir formül yoktur, bu nedenle onu işinize göre özelleştirmeniz gerekir.
Bunu nasıl yapıyorsun?
Benzersiz MOQ formülünüzü oluşturmak için aşağıdaki adımları izleyin.
1. Adım: Talebi Hesaplayın
Tahmini talep, MOQ formülünüzün merkezinde yer alır.
Farklı ürünlerinizi, mevsimselliği, rekabeti ve kaç birim satacağınızı etkileyecek diğer faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.
Veriler, talebi karşılayabileceğinizden emin olmak için tedarikçilerden bir sonraki satın alma siparişinizi ve üretim geri dönüşünüzü planlamanıza yardımcı olabilir.
Dikkate alınması gereken diğer şeyler şunlardır:
envanterinizi göndermenin toplam süresi
yük taşıma süreleri
üretim süreleri
talebi karşılama yeteneğinizi etkileyebilecek diğer gecikmeler
Örnek: Telefon kılıfları satıyorsunuz ve her çeyrekte 10.000 birim taşıyacağınızı belirliyorsunuz. Ancak, satışlarınız sezonluktur. 4. çeyrekte Noel talebi nedeniyle 15.000 adet satıyorsunuz ve 2. çeyrekte satışlarınız 5.000 birime düşüyor. Ortalama olarak, telefon kılıflarınızın üretilmesi ve gönderilmesi bir hafta sürer.
2. Adım: Başabaş Noktanızı Hesaplayın
Ardından, başabaş noktanızı hesaplamak istiyorsunuz.
Bu, maliyetlerinizi karşılamak ve kâr etmeye başlamak için satmanız gereken minimum ürün sayısıdır.
Satışlardan elde ettiğiniz gelirin maliyetlerinizi aştığı tatlı noktadır.
Örnek: Beş telefon kılıfı sattıysanız, üretime, maaşlara ve diğer harcamalara kıyasla bu ne kadar gelir getirir? Başa çıkmak için 100 kasa satmanız gerektiğine karar veriyorsunuz.
3. Adım: Elde Tutma Maliyetlerinizi Hesaplayın
Tutma veya envanter maliyetleriniz, ürünlerinizi bir müşteriye göndermeden önce depolamanın maliyetidir.
Envanterinizi uzun süreler boyunca tutmak size daha fazla paraya mal olacaktır. Öğeleri ne kadar hızlı taşıyabilirseniz, tutma masraflarınız o kadar düşük ve kar marjınız o kadar yüksek olur.
Ancak, tüm mallar aynı tutma maliyetini taşımaz.
Bazıları, elektrik faturanızı artıracak şekilde soğutma gerektirebilirken, telefon kılıfları gibi diğer öğeler, oda sıcaklığında aylarca rafta durabilir.
Örnek: 500 telefon kılıfı depolamanın size ayda 2.000 ABD dolarına mal olacağını belirlediniz.
Adım 4: Minimum Sipariş Adedinizi Hesaplayın
Tüm verilerin toplanmasıyla, son hesaplamanızın zamanı geldi.
Diyelim ki telefon kılıfı müşterileriniz şu anda ortalama 200 birim satın alıyor.
Kâr etmeye başlamak için 100 birim satmanız gerekir.
Minimum sipariş miktarınızı 200 adet yapabilirsiniz. Başabaş noktanız olan 100’ü karşılayacaktır ve ihtiyacınız varsa ve yine de kar elde ediyorsanız MOQ’nuzu 150’ye düşürebilirsiniz.
Bir MOQ Gerektirmenin Faydaları Nelerdir?
Bir üretici ve satıcı olarak, kârlılığınızı artırmak için bir MOQ iş modeline geçmenin birçok faydası vardır.
MOQ’un ana faydaları şunları içerir:
Nakit akışı: Hisse senedine çok fazla para yatırmaktan ve satmamaktan mı endişeleniyorsunuz? Minimum sipariş miktarı, hareket etmeyen ham maddelere veya ürüne bağlı daha az nakit paranız olduğu anlamına gelir. Müşterilerinizin kabul edeceği kalem miktarları ile maliyetlerinizi ve kârınızı dengeleyebilir, böylece israfı ve gereksiz harcamaları azaltabilirsiniz.
Düşük envanter: Ürün envanterinizin toz toplayan bir rafta durmasını istemezsiniz. Bir MOQ uygulayarak, deponuzdaki bitmiş ürün sayısını azaltabilirsiniz. Ürünlerinizi ne kadar az depolarsanız, elde tutma maliyetleri için o kadar az para harcarsınız ve kar marjınız o kadar artar.
Kârda artış: MOQ’nun püf noktası taleptir. Müşterilerinizin ne kadar ürün veya ham madde istediğini tahmin edemezsiniz. Gerçekçi olarak ne kadar stok taşıyabileceğiniz konusunda net bir fikriniz var. Arz ve talep arasında bir denge bulmak için Adedinizi kullanarak daha büyük miktarlarda üretim yapabilir, genel maliyetlerinizi azaltabilir ve karınızı artırabilirsiniz.
Kalan stoğu taşıyın: MOQ modülünün bir başka avantajı da stoğu taşıyabilmesidir. 100 telefon kılıfıyla oturuyorsanız ve bunları tek tek satıyorsanız, envanterinizin boşalması aylar alabilir. 50 veya 100’lük bir MOQ belirleyerek, kalan stokunuzu temizlemek yalnızca bir veya iki müşteriyi alır.
Daha düşük nakliye maliyetleri: Öğelerinizi oluşturmak için sürekli olarak hammadde veya ürün gönderiyorsanız, nakliye maliyetleriniz yüksek olacaktır. Bununla birlikte, minimum sipariş miktarınızı optimum bir seviyede belirlediğinizde, toplu olarak daha fazla ürün gönderir ve tedarikçilerden gelen nakliye masraflarınızı düşürürsünüz.
Bir Adedi Gerektirerek Para Kazanmak İçin 5 İpucu
Tamam, iyi şeylere geçelim! MOQ tanımını, faydalarını ve işletmeniz için MOQ formülünü nasıl oluşturacağınızı inceledik.
Şimdi müşterilerinizden bir MOQ talep ederek nasıl daha fazla para kazanmaya başlayabileceğinizi tartışacağız.
Bir tane ayarlamanın göz korkutucu görünebileceğini biliyorum. Ya müşterilerinizi korkutursanız ve kimse katılmazsa? Bu düşünce kafanızda dolaşıyorsa, bir MOQ uygulamak ve karınızı artırmak (azaltmak değil) için en iyi ipuçlarımı burada bulabilirsiniz.
1. Pazarlık Avcılarını Ortadan Kaldırın
MOQ sadece kar marjınızı artırmakla ilgili değildir. Sizinle daha fazla para harcamaktan mutlu olan az sayıda müşteri bulmanıza yardımcı olur.
Ne tür bir işletme yürütüyor olursanız olun, az sayıda yüksek ücretli müşteriye sahip olmak, düzinelerce düşük ücretli müşteriye sahip olmaktan genellikle daha kolaydır. Küçük veya tek seferlik müşteriler, yol boyunca daha fazla zaman ve enerji harcarken, istediğiniz gelir hedeflerine ulaşmanın çok daha uzun süreceği anlamına gelir.
MOQ’lar, mümkün olan en düşük fiyatı isteyen tüm kelepir avcılarını ayıklamanıza ve işletmenizde daha büyük meblağlar harcamaktan mutlu olan sürekli müşteriler için bahçenizde yer açmanıza yardımcı olur.
Yinelenen gelire merhaba deyin ve istikrarsız bir gelir akışına elveda deyin.
Sürekli gelir elde etmeyi neden önemsemelisiniz?
Sadık, tekrar eden müşteriler, ilk satın almalarından 10 kat daha değerlidir.
Müşteriyi elde tutma oranınızı yüzde 5 artırın, kârınızı yüzde 25 artırabilirsiniz.
2. Siparişlerinizin Harcamasını Artırın
MOQ’larınızı teşvik etmek ister misiniz? Bir indirim sunarak müşterilerinizi minimum miktarda harcamaya teşvik edin.
Yapabilirsiniz:
Daha yüksek bir harcama için birim başına maliyeti azaltın: Örneğin, ayrı olarak satın alınırsa üç şişe şampuanı her biri 30 TL yerine 60 TL’ye satın.
Minimum bir ücretsiz gönderim minimum eşiği sunun: Örneğin, çoğu çevrimiçi perakendeci, minimum bir miktar harcarsanız ücretsiz gönderim sunar. Müşterileri gereksinimi karşılamak için daha fazla harcamaya teşvik eder.
3. Envanter Devir Hızını Artırmak İçin Fiyatlandırmayı Cazip Hale Getirin
MOQ’unuz yalnızca fiyat doğruysa çalışacaktır.
Masraflarınızı karşılamaya ve kar etmeye yetecek kadar sipariş başına fiyatınıza ihtiyacınız var, ancak yine de müşterileri çekmesi gerekiyor. Minimum sipariş tutarınız çok yüksekse herhangi bir sipariş almazsınız ve stokta daha uzun süre oturarak maliyetlerinizi artırırsınız.
MOQ formülünüzü bulduktan sonra pazar araştırmanızı yapın. Depolama gibi kurtaramayacağınız şeylere para harcamaya başlamadan önce rakiplerinizin neler sunduğunu görün ve yeterince yüksek bir talebi onaylayın.
4. Eski Stoğu Flaş Satışla Taşıyın
Stoğunuz hareket etmezse ne olur? Belki sezonda bir durgunluk var ya da yeni bir ürün çeşidini denediniz ve yeterince insan ısırmıyor.
Paranızı geri almanın ve envanterinizi boşaltmanın en iyi yollarından biri hızlı satışlardır.
Hızlı satışların ne kadar iyi işleyebileceğinin mükemmel bir örneği Kara Cuma’dır. Spor giyim devi GymShark, bu stratejiyi yılın en büyük satış gününde sıklıkla kullanıyor ve 60 dakikada 400.000$ üreterek şirket içi satış rekorları kırdı.
İyi gerçekleştirilen bir satış, fazla envanteri taşımaktan daha fazlasını yapabilir veya kötü satılan ürünlerde kar elde etmenize yardımcı olabilir. Doğru yapıldığında, uzun vadede karınızı artıracak olan müşteri sadakatini ve müşteri kazanımını da artırabilir.
5. İyi Bir Envanter Yönetim Sistemine Sahip Olun
Herhangi bir işletmenin önemli bir parçası otomasyondur. Gün içinde aynı sayıda saatle daha fazlasını yapmanıza ve iğneyi ileriye taşıyan eylemlere odaklanmanıza yardımcı olur.
Bir MOQ stratejisi kullanırken, başarınız yerinde iyi bir envanter yönetim sistemine sahip olmanıza bağlıdır. Farenizin birkaç tıklamasıyla, belirli ürünler için yeniden sipariş noktaları belirleyerek envanter yönetimi sürecinizi kolaylaştırabilirsiniz.
Diğer avantajlar şunları içerir:
Sağlıklı stok seviyeleri ve siparişlerde hızlı geri dönüş sağlayarak müşterilerinizi mutlu etmek.
Kaynaklarınızı daha iyi kullanmak için envanter devir hızınızı takip edin.
Envantere çok fazla para bağlamaktan ve satış siparişlerini tamamlamak için yeterli envantere sahip olmamaktan kaçınarak paradan tasarruf edin.
Minimum Sipariş Adedi Nasıl Hesaplanır?
Talebi Hesapla
Yapacağınız satış sayısını tahmin edin. Bu rakamı hesaplamak için sattığınız ürünleri, mevsimselliği, rekabeti, nakliye süresini ve satış rakamlarınızı etkileyebilecek diğer faktörleri göz önünde bulundurun.
Başabaş Noktanızı Hesaplayın
Kâr elde etmek için satmanız gereken ürün sayısını belirleyin.
Tutma Maliyetlerinizi Hesaplayın
Ürünlerinizi müşterilere göndermeden önce depolamanın ne kadara mal olduğunu öğrenin.
Minimum Sipariş Adedini Hesaplayın
Kâr elde etmek için kaç birim satmanız gerektiğini, kaç tane satacağınızı tahmin ettiğinizi hesaplayın ve buna göre MOQ’unuzu belirleyin.
Çözüm
Bir iş kurmanın en itici yanlarından biri nedir? Başkent.
Hepimizin bir fikre yatırım yapmak için toplu bir paraya erişimi yok ve henüz sonuç almayan bir işletme için borca girme düşüncesi ürkütücü.
Minimum sipariş kalitesi stratejisi uygulayarak, ön sermaye tutarınızı, birim başına maliyeti ve depolama maliyetleri gibi giderleri azaltabilirsiniz. İşiniz için uygun MOQ benzersizdir ve onu bulmak, araştırma, planlama ve pazardaki talebi anlama gerektirir.
Ancak, bir kez sahip olduğunuzda, bir MOQ ölçeklendirmenize, gereksiz harcamalardan kaçınmanıza ve karlı bir iş yürütmenize yardımcı olabilir.
Başarılı bir iş kurmak için ihtiyacınız olan tek şey sermaye değildir; sadece harika bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu konuda yardıma ihtiyacınız varsa, ajansımıza ulaşın!
Pazarlama Uygulamaları 