Hayalinizdeki müşteri, onlara ne gösterdiğinize bağlı olarak kim olduğunuzu ve size nasıl yanıt vereceğini belirleyecek.
Hayalinizdeki müşteriyle sohbetinize kendinizi, şirketinizi ve çözümlerinizi tanıtarak başlarsanız, kendinizi geleneksel bir satış elemanı olarak kabul ettirmiş olursunuz. Hayalinizdeki müşteri, etkileşimi tipik ve sizi bir meta olarak algılayacaktır. Bu, sizin için daha iyi bir sonuca neden olmak için çok düşük bir seviye çünkü sonuç, potansiyel müşteriniz için harika değil.
Önerilen makale: programatik reklamcılık nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Konuşmanıza, değişimi zorlamanın bir yolu olarak hayalinizdeki müşterinizin mevcut acısını ortaya çıkarmaya çalışarak başlarsanız, geçmişte bu olası müşteriyi ziyaret eden satış görevlilerine çok benzediğinizi anlayacaksınız. Bu satış görevlileri ayrıca, daha iyi sonuçlar ve daha büyük bir yatırım getirisi vaat ederek hayalinizdeki müşterinizin mevcut sağlayıcısının yerini almanın yollarını da aradılar.
Sohbete çok daha yüksek bir seviyeden, daha stratejik bir seviyeden girerseniz, o zaman kendinizi stratejik bir ortak ve güvenilir bir danışman olabilecek biri olarak konumlandırmış olursunuz. Değişimi nasıl zorlayıp yöneteceğini bilen bir iş adamı gibi düşündüğünüzü göstererek, kendinizi anlamlı bir şekilde farklılaştırır, kendiniz, çözümünüz ve şirketiniz için bir tercih yaratırsınız.
Artık değer önermesinin en büyük parçasısınız, özellikle de değişim sürecinin başlarında, beğenin ya da beğenmeyin. Konu sizi veya şirketinizi farklı kılmak olduğunda, yükü taşımak için artık ürünlere ve çözümlere güvenemezsiniz.
Daha da önemlisi, hayalinizdeki müşteri ne iseniz o olmanıza izin verecek ve size buna göre davranacaktır. Farklılaşmamış bir mal gibi görünürseniz, sizi öyle kabul edeceklerdir. Akran gibi görünürsen, seni öyle kabul ederler.
Pazarlama Uygulamaları 