Hiç bir ürün için gerçekten harika bir fikriniz oldu mu?
Bilirsin, yabancıları omuzlarından tutup her şeyi aceleyle açıklamak istemene neden olan türden bir fikir. Sonraki birkaç saat hatta gün boyunca, büyük fikrinizi gerçeğe dönüştürmeye hevesli bir halde kendinizi yüksek viteste bulursunuz.
Bu harika bir duygu.
Tek bir sorun var: Ortaya çıkanlar aşağı inmek zorunda ve bazen büyük fikirler tam da bunu yapıyor; çok zor başarısız oluyorlar.
Bunu görmezden gelebilir ve başarısızlığın gerçekten bir öğrenme deneyimi olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak kendinizi zamandan, paradan ve gönül yarasından kurtarmak için bu ürün başarısızlıklarından nasıl kaçınacağınızı öğrenmeyi tercih etmez miydiniz?
Yapacağımı biliyorum.
Önerilen makale: girişim nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşte büyük ürün fikrinizin suya düşmek üzere olduğuna dair yedi uyarı işareti ve bir uyarı ile iniş yapmaktan kaçınmanın yedi yolu:
1. Fikrinizi Değiştirmeye Devam Ediyorsunuz
Projeniz için yanıp tutuşuyorsunuz ve tamamen heyecanlanıyorsunuz. Her şey harika gidiyor! Bu harika bir fikir.
Ancak bu öğeyi eklerseniz daha da iyi olur.
Bekle, hayır – belki de bunun yerine bunu yapmalısın. Bu harika olurdu.
Veya belki de bunu değiştirmelisiniz – bu, projenizi daha da iyi hale getirir! Nişteki tüm ürünleri ezecek!
Tanıdık geliyor mu?
İş dünyası eski okulları buna “kapsam değişikliği” diyor ve ilerlemenizi ciddi şekilde engelleyebilir. Sınırları ne kadar zorlarsanız ve projenize ne kadar katkıda bulunursanız, projeniz o kadar çok zaman alan, maliyeti yüksek ve hiç bitmeyen bir canavara dönüşür.
Riskler artar, programınız çöpe gider, teslim tarihleri uçar ve kalite düşer.
Çözüm?
Başlamadan önce araştırma yapmak ve projenizin kapsamını planlamak için kendinize belirli bir süre verin. Bir şeyleri gerçekten düşünmek için birkaç gün, hafta veya ay ayırın. O zaman boş boş bakmakta sorun yok çünkü başka kimse izlemiyor ve geri adım atmak zorunda değilsin.
Ancak bu süre bittiğinde durun, vermeniz gereken kararları verin ve ilerleyin. Buna bir son tarih olarak bakın. Takvimde belirli bir güne kadar fikrinizi değiştirebilir ve ardından, bitene kadar plana sadık kalabilirsiniz.
2. Fiyatı Hesaplamadınız
Çoğu insan, iş fikirlerinin kendilerine sadece para açısından değil, aynı zamanda zaman ve fırsat maliyetleri açısından da neye mal olacağını anlamaya zahmet etmez. Sadece kilitlenirler, fikirleriyle çalışırlar ve haftalarca deli gibi çalışırlar, zamanlarını ve paralarını körü körüne yatırırlar.
Lansmandan altı ay sonra neden meteliksiz, bitkin ve kapana kısılmış hissettiklerini merak ediyorlar.
Bir projeyi üstlenmeden önce, bunun size neye mal olacağını hesaplayın:
Genel Maliyetler: Ofis alanına ihtiyacınız olacak mı? Çalışanlar? Teçhizat? Seyahat masraflarını ödemek zorunda kalacak mısınız? Toplam zor maliyetler nelerdir?
Maaş Maliyetleri: Kendinize ne ödeyeceksiniz? Birikimlerle yaşıyor olsanız bile, bu yine de bir masraftır. Bir yere yaz.
Fırsat Maliyetleri: Hangi fırsatlardan vazgeçmeniz gerekecek? Bunun size hem kısa vadede hem de uzun vadede maliyeti ne kadar olacak?
Zaman Maliyetleri: Üzerinde ne zaman çalışacaksınız? Ayrıca, şu anda kesmek zorunda kalacağınız diğer saatlerde ne yapıyorsunuz? Uykudan fedakarlık edecek misin? Ailenle zaman mı? İş yerinde fazla mesai?
Gerçek maliyeti hesapladıktan sonra, bunun ödemeye hazır olduğunuz bir bedel olup olmadığını kendinize sorun. Fikriniz harika olabilir, ancak bunun size neye mal olacağını bilmiyorsanız, muhtemelen asla bitiremeyeceksiniz.
Bir projeye başlamadan önce, bunun size tam olarak neye mal olacağını bildiğinizden emin olun.
3. İhtiyacın Olan Tek Şeyin Zaman Olduğunu Düşünüyorsun
Matematiği yaptınız ve önemli bir finansal yatırım olmadığına karar verdiniz, sadece zamanınız var. Belki birkaç haftalık ağır çalışma, belki birkaç ay. Sadece kemerini bağla ve yapmalısın.
Ama asıl soru şu: Bu arada faturaları kim ödüyor?
X Projesi üzerinde çalışarak geçirdiğiniz her saat, diğer gelir kaynakları üzerinde çalışabileceğiniz bir saatten daha az demektir. Zamanınız saatte 100$ değerindeyse, gerçekten size 5.000$ kazandırabilecek bir projeye 1.000 boş saat yatırmak ister misiniz?
Bunu yaparsanız, esasen 5.000 ABD Doları getiri için 100.000 ABD Doları yatırım yaparsınız. akıllı değil
Gerçek şu ki, para kaybedebilirsiniz ve bu her zaman kötü bir şey değildir. Aslında multi-milyoner olmak daha önce de bahsettiğim gibi para kaybetmeyi gerektirebilir.
Ancak, zamanınızın maliyetini düşünmüyorsanız, bir fiyaskoyla sonuçlanabilirsiniz.
Başarılı olmak istiyorsanız, saatlik ücretinizi belirleyin ve ardından bu oranın altındaki görevleri devredin veya dış kaynak kullanın. Bazen, tüm projelerinizi bırakıp tüm gelir akışlarınızı kesmektense, başka biri için çalışmak ve bu geliri serbest çalışanlara ödeme yapmak için kullanmak daha iyi olur.
Akıllı iş adamları, zamanlarını en iyi getiriyi elde ettikleri yere yatırırlar.
4. Kimse Konsepti “Anlamış” Görünmüyor
Bu, ürününüzün düşeceği en büyük kırmızı bayraklardan biridir. Ne yazık ki, çoğu insan büyük fikirleri hakkında o kadar heyecanlanır ki, ormanı ağaçlar olarak görmezler.
Bu böyle devam ediyor:
Heyecanla birkaç kişiye ürününüzü anlatırsınız ama onlar anlamaz. Daha da açıklarsın. Emin değiller. Soru soruyorlar. Cevap verirsin ama tereddüt ederler. Bu yüzden yavaşlarsınız ve olabildiğince basit bir şekilde açıklamaya çalışırsınız, ancak yine de kavrayamaz gibisiniz.
Belki senin kadar zeki değillerdir. Ya da belki anlamıyorlar. Belki de hedef kitlenizde değillerdir.
Ama önemli olmasının nedeni şu: Müşteriniz fikri anlamıyorsa, ne kadar parlak olduğunun bir önemi yok. Flop olacak.
Bu nedenle, insanların tepkilerine dikkat edin. Açıklamanın hangi noktasında kafaları karışmış görünüyor? Hangi kısmı anlamıyorlar? Onları nerede kaybediyorsun?
Bunlar netleştirmeniz gereken yerler. Bir yerlerde kayıp bir halka var ve onu şimdi bulmanız gerekiyor, sonra değil.
Ya da belki sadece yeni bir fikir bulmalısın.
5. Anlıyorlar Ama Kimse İlgilenmiyor
Bazen insanlar fikrinizi anlarlar ama omuz silkip “Ne olmuş yani?” derler.
Belki bir başkasının bunu zaten yaptığına dikkat çekiyorlar ya da ele aldığınız sorunu görmüyorlar ya da belki de bunun çok sıkıcı olduğunu düşünüyorlar.
Kibardırlar ve fikrinizi dinlerler, ancak bu uzun sürmez – telefonları veya e-postaları çok daha ilgi çekicidir.
Bu ilgi eksikliğine dikkat edin, çünkü coşku yoksa satış da yok demektir. Şu durumlarda doğru yolda olduğunuzu bilirsiniz:
“Yıllardır bununla uğraşıyorum. Gerçekten düzeltebilir misin?”
Gülerler, ağlarlar veya sinirlenirler. Duygusal tepki ne kadar güçlü olursa, fikir o kadar iyi olur.
Kaşlarını kaldırıp “Bu gerçekten mümkün mü? Bu harika olurdu!”
Bir dahaki sefere onları gördüğünüzde fikrinizi tekrar gündeme getiriyorlar. Bunun hakkında düşündüklerini gösterir, bu da tam olarak potansiyel müşterilerinizin yapmasını istediğiniz şeydir.
Bu yanıtlardan birini almazsanız, nedenini öğrenin. İnsanlar gerçekten ne istiyor? Ne lazım? Ne kayıp?
Bu talebi karşılamak için büyük fikrinizi uyarlayabilirsiniz.
6. Kendinize Gerçekten İnanmıyorsunuz
Büyük fikrinizi gerçekten ama gerçekten hayata geçirmek istiyor olabilirsiniz ve bunun başarılı olacağına inanıyorsunuz, ancak bunu gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğinizi içten içe merak ediyorsunuz.
Belki bir mühendisiniz ve satış yapma yeteneğinize hiç güvenmiyorsunuz. Ya da belki bir dijital pazarlamacısınız ve yatırımcılar ve bankacılar için doğru finansal kayıtlar tutmakta zorlanıyorsunuz. Ya da belki daha önce hiç kimseyi yönetmediniz ve bir personeli işe alma ve yönetme fikri sizi korkutuyor.
Pozitif kalmaya çalıştınız ama derinlerde bir yerde kendinizden şüphe ediyorsunuz. Bunu yapabileceğinizi umarsınız, ancak diğer insanlarla fikriniz hakkında konuştuğunuzda, güvensizliğinizin kana bulandığını hissedebilirsiniz.
Doğrusu?
Kendinize inanmıyorsanız, başka kimse de inanmayacaktır. İnsanların belirsizliğe karşı altıncı hissi vardır ve gönderdiğiniz her kendinden şüphe işaretini algılarlar. En iyi fikirleri bile öldürebilir.
Kimse sizden mükemmel olmanızı beklemiyor, ancak herhangi bir fikri sıfırdan ortaya çıkarmak liderlik gerektirir ve insanlar liderlerin kendilerine güvenmelerini bekler. Bu yüzden üzerinde çalış.
Kendine güven oluşturmanın en iyi yolu, küçük adımlarla başlamak ve erken kazanımlar elde etmektir.
Satış konusunda endişeleriniz varsa, satışa dönüşeceğinden emin olduğunuz müşteri adayları oluşturmaya başlayın ve önce onlara yaklaşın. Mali konularla ilgili endişeleriniz varsa, örnek raporlar alın ve ardından anladığınız raporlarla başlayın. İnsanları yönetmek konusunda endişeleriniz varsa, işe fazla tutunmaya ihtiyaç duymayan akıllı, hırslı insanları işe alarak başlayın.
Kendiniz için kolaylaştırın ve olmanız gereken kişi haline gelin.
7. Fikriniz İçin Zaman Bulamıyor Gibisiniz
Bu muhtemelen yaklaşan bir ürün fiyaskosunun en yaygın işaretidir: projenizin başarılı olacağını biliyorsunuz, ancak üzerinde çalışmak için zaman bulamıyor gibisiniz.
Fikrini bir kenara itip duruyorsun. Başka işler geliyor. Daha acil olan başka bir şey var. Meşgulsün. Kendi son tarihlerinizi ertelersiniz ve büyük fikrinizi arka plana atmaya devam edersiniz.
Muhtemelen korktuğun içindir.
Belki de büyük fikrinizin başarılı olmayacağından korkuyorsunuz (başarılı olacağından oldukça emin olsanız bile). Ya da gerçekten başarılı olabileceğini ve bununla nasıl başa çıkacağınızı bilemeyeceğinizi. Ya da hatalar yapıp dalga geçeceğinizi, hayran olduğunuz insanların saygısını kaybedeceğinizi.
Nedeni ne olursa olsun, kendinizi ertelerken bulursanız, küçük bir iç gözlem seansı için oturun. Neden o büyük fikir üzerinde çalışmadığınızı düşünün. Kendine sor:
Tamamlarsan hayatında ne gibi değişiklikler olacağını düşünüyorsun?
Bu değişiklikler sizin için ne ifade ediyor?
Neden onlardan kaçınmak istiyorsun?
Bunlar gerçekçi kaygılar mı?
En kötü durum senaryosu nedir?
Kendine karşı dürüst ol. Çoğu zaman gerçeklik, hayal ettiğimizden çok farklıdır (ve daha kolaydır!).
Belki biraz iç gözlem yaptıktan sonra, büyük fikrin sizin için iyi olmayacağını fark edersiniz. Bazen içgüdülerimiz dikkat etmemiz gereken uyarı mesajları gönderir – bir projenin başarılı olacağı bizim için doğru başarı olduğu anlamına gelmez.
Ve eğer durum buysa, peşinden koşacağınız pek çok – daha iyi – fikir var demektir. Emin olduğum bir şey varsa o da şudur:
Bir sonraki büyük fikir her zaman çok yakınınızdadır.
Çözüm
Tüm harika fikirler büyük hit olmaya mahkum değildir. Ancak, dünyanın en büyük şirketlerinin birçoğu tek bir iyi fikir olarak yola çıktı. Yukarıdaki uyarı işaretlerini gözden geçirin ve ilerlemek için mümkün olan en iyi konumda olduğunuzdan emin olun.
Ardından, araştırmaya başlamanın zamanı geldi. Kitlenizin gerçekte kim olduğunu öğrenerek başlayın ve biraz pazar araştırması yapın. Bir iş planı oluşturun ve üstesinden gelmek için zamanınız veya bilginiz olmayan görevleri dış kaynak olarak almayı unutmayın.
Ve eğer flop yaparsan? İyileşmek için biraz zaman ayırın, ardından tekrar deneyin.
Pazarlama Uygulamaları 